【营销工具】引流新玩法——老铁团

一、老铁团简介

老铁团，是基于传统的裂变玩法，结合直播间的特性专门为主播打造的拉新转化工具，不论是大促直播还是日常直播，随时都可以成为直播间拉粉、拉流的工具，商家只需要简单设置就可以带来粉丝和转化，是极高性价比的工具！

二、老铁团价值

通过高性价比的货品，调动直播间的观众，通过不断地裂变和分享，帮助主播带来成交的同时，能够持续、长期地沉淀粉丝。
拉粉丝，有助于观众和他拉回的消费者成为主播的粉丝；
促卖货，优质的货品、美丽的价格，促进货品销售；
提活跃，直播中分波段设置老铁团，可以保持直播间的活跃度；
升信任，不断地下发福利货品，有助于提升观众的信任感。

三、消费者体验介绍

1.增加直播挂件入口
出现条件：主播发起“老铁团”活动后，直播间出现该悬浮球。

2.组建砍价团

用户未参加该活动，进入后默认作为团长发起组团；
每位用户每天最多参与3场别人发起的老铁团活动，但自己发起老铁团活动的数量无限制；
注意：每位用户在每场老铁团活动只能参与1个，且仅能下单1件商品

3.去微信分享并邀请加入

点击后口令自动复制到剪贴板，并出现引导弹窗。
点击“去微信粘贴给好友”，则自动唤起微信app。

4.消费者接到邀请并加入

消费者在微信群内复制口令后，返回快手APP弹出邀请浮窗。
若未加入此主播其他的团则直接加入成功。

5.组团成功引导购买

完成组团展示购买提示。
点击抢购即可以组团价购买商品。
一个用户仅限购一件，不会被薅羊毛，设置更放心！

6.购买成功后还可继续拉人

购买成功后可继续拉人。
进入冲榜的消费者也可以组团价进行购买。
注意：库存为0时，本次组团活动自动结束。

四、商家端配置链路介绍

1. 登录快手小店
   ①使用电脑打开浏览器（谷歌、360、UC、QQ浏览器皆可）
   ②输入地址：https://s.kwaixiaodian.com/marketing/tools
   ③输入你的账户和密码完成登录
   
   2.找到“老铁团”工具的入口
   电脑端-快手小店-营销工具-老铁团入口，快速创建。
   只适用于自建商品（且单商品属性），不支持分销；
   用户在单个活动内商品只能限购1件；
   老铁团为单品优惠，与主播红包、店铺优惠活动互斥，与满减券不互斥；
   老铁团与正常平台优惠（平台券、快米）不互斥，但是与平台券（混合出资）互斥；
   老铁团活动让利商品价格不能低于1分钱；

3.填写基本信息

创建简单易懂，方便直播中快速上线，分秒必争！
活动商品选择小店商品（不支持分销商品）；
活动价格建议折扣明显，否则无法调动消费者积极性；
活动时间务必大于自己计划的直播时间；
最低成员人数建议最少3个人，这样消费者的积极性容易调动，太高的话容易放弃；
PS：成团后依然可以继续邀约，同样可以以组团价购买哦~

4.发布活动支持管理

支持在线及时管理活动，方便调整运营策略；
活动创建成功后需要手动店家开始活动，直播间才会展示出来。

五、常见问题答疑
1.老铁团对店铺的价值有什么？
答：帮店铺拉来新观众，促进活动货品销售，保持直播间的活跃度，提升观众的信任感。

2.我是主播，我可以同时发起多少老铁团？
答：同时只能发起一个老铁团，一天内可以分时段分别发起不同老铁团。

3.我是主播，我一天能发起多少个老铁团？
答：一天内可以分时段分别发起不同老铁团。

4.我是主播，应该看老铁团的哪些效果数据？
答：核心关注发起的团数、拉回观众数（等于团员数）、新客成交，可以算出拉回比（发起人数：团员数）。

5.我是消费者，成团后依然可以继续邀约朋友，朋友可以以组团价购买吗？
答：可以的，组团成功后依然可以继续分享拉人，新来的成员依然可以用成团价来购买。

6.我是消费者，我可以同时一时间参加不同直播间的老铁团吗？

答：可以，不同主播之间的活动都可以参加。

7.我是消费者，发起老铁团活动的数量无限制是什么意思？
答：一个直播间内作为团长发起的老铁团不受次数限制，但是直播间当下活动内只能发起一个。

8.我是消费者，在直播点击挂件就是默认发起老铁团吗？
答：是的，如果已经加入团点击进去看到的是成团信息。

9.老铁团的商品可以使用店铺满减券吗？
答：可以使用。

10.消费者参加老铁团会默认关注店铺吗？
答：不会，建议主播引导。

11.同一个直播间的用户能成团吗？
答：在直播间内无法成团，成团需要通过微信分享的口令回到直播间。

12.发起老铁团的用户只能去直播间外拉人成团吗？
答：对，成团需要通过微信分享的口令回到直播间。

13.参与的用户必须来到直播间内才能成团成功吗？
答：是的，必须回到直播间才能完成成团。

14.老铁团的成员是否可以分享成团信息？
答：可以分享，分享拉回的观众也可以参与成团。

15.老铁团榜单有什么价值？
答：目前产品功能上并未提供额外的能力， 建议店铺可以设置冲榜的玩法，调动拉人的积极性。

文章来源：快手卖货助手