侠客行：在快手，再战信息流广告江湖

身处短视频直播浪潮，过去几年间，磁力引擎携手众多商业“先行者”领航出发，率先入场。磁力编辑部特别推出“先行者系列报道”，见证这个时代的商业名场面。

首期让我们走进快手广告代理侠客行。

8月5日，北京朝阳区酒仙桥，侠客行拍摄基地。



“两位演员说台词的语气再夸张一些，动作幅度也再大一点，特别是玩游戏的时候，让观众能感受到游戏对抗的紧张刺激……”

 

这是一条信息流广告诞生的现场，导演正在为拍摄某游戏信息流广告的两位演员讲戏，富有戏剧感的台词，猝不及防的反转剧情，一时间你很难分清这是一条广告还是一条创意短片，在编导、摄像、演员、后期各环节的紧张忙碌下，20个小时之后，它将出现在你刷快手时的短视频瀑布流中。

 


 信息流广告，效果营销的黄金战场  



“这种剧情紧凑、戏剧效果鲜明的广告很符合快手平台的风格，比起传统广告，短视频信息流广告更受老铁们欢迎。”侠客行信息流广告编导小徐说道。

 

侠客行是快手最大的广告代理商之一。借助出现在快手信息流中的短视频广告，以及快手强大的数据后台和内容分发能力，它可以帮助广告主快速找到目标客户，进行精准推送。“我们已经帮助4000多个广告主在快手实现效果转化，越来越多的品牌可以被人看到。”侠客行总经理张杨介绍，从市场分析，到客户沟通，再到产品特征挖掘，直至完成创意策划与拍摄制作，侠客行帮助众多大品牌、小商家，在快手寻找到了适合自己的广告创意与目标用户。

 

约翰·沃纳梅克曾说,“我知道我的广告费有一半是浪费的，但我不知道浪费的是哪一半，”效果营销则是要不断缩小这50%的浪费，投放要更精准，转化要更高效，快手磁力引擎渠道经理灵瑶讲述了在这些或搞笑或感人的短视频背后的隐藏“黑科技”。

 

在完成策划内容后，侠客行会借助快手磁力引擎的Marketing API营销工具，搭建自主平台，完成从素材管理、批量创建计划到后端数据的投放一体化，基于快手强大的数据能力和内容分发能力，通过人工智能算法精准推送短视频信息流广告，实现广告内容和数亿级别用户的个性化匹配，带来更大传播量、曝光量和参与度，真正做到千人千面，实现点对点的精准营销，助力广告主“提质增效”。

自从移动互联网进入下半场、人口红利消失以来，越来越多的企业开始重视增量用户和增量流量，而信息流广告因其原生、有效、易操作等特点，也受到更多广告主的重视。受疫情影响，线下流量向线上汇聚，信息流广告的市场规模也迈上了新台阶，中商产业研究院报告显示，2020年国内广告市场规模达9143.9亿元，其中信息流广告规模超过2600亿元，约占总量的30%，并且市场份额呈现扩大趋势。

 

当短视频时代来临，无形的能量吸引着无数人入场，而侠客行帮那些正在观望的人找到了方向。但在“短视频东风”到来之前，侠客行和快手却是经历了一路探索，迎难而上闯下了这条新路。

成立于2005年的侠客行，早期的业务方向是媒体包断性广告，随着移动互联网时代的到来，侠客行借势行业东风，独家代理了诸多头部媒体资源，到了2015年，它已经成为媒介代理品牌全案、广告创意等综合性广告公司。但短视频时代的不期而至，让传统广告不再具有优势，业务转型成为摆在侠客行面前的难关。

 

天下风云出我辈，一入江湖岁月催。将创业公司命名为“侠客行”，作为公司董事长，张小雨心里总有着几分“闯荡江湖”的侠客意气，他开始寻求危机之中的转机，直到遇到快手，意气相投引为知己，“五年前的一次坚定抉择”，拉开了信息流广告江湖的一次“结盟”。

（侠客行董事长兼CEO张小雨）

2016年，对侠客行来说是一个关键的转折点。这一年，侠客行看准市场形势，选择牵手快手，正式成为快手的广告代理商，并借此机会强势转型，从图文动画的模式转型到短视频，从媒体广告转向深耕信息流广告。

 

有恒心者有恒产，侠客行的恒心坚守和明智抉择，让它在砥砺创新的转型之途中迎来一波又一波的业绩高潮。与快手合作不久，侠客行打造了游戏行业独特的短视频广告，借助广告开头创意的黑屏字幕，真实游戏画面体验与玩法解说，迅速吸引了大量用户，以最真实的创意唤醒了老铁们最真实的诉求。这则信息流广告的横空出世，获得极为亮眼的曝光成绩，火速掀起游戏界的信息流广告模仿热潮。

 

2020年，对侠客行而言更是意义非凡的一年，侠客行成为快手首个破千万的代理商。“去年，我们合作的游戏首发当天，公司的销售即破千万，瞬间打破多项记录！”说起这段经历，侠客行的销售、运营团队仿佛回到了那个热血沸腾的日子，“你很难想象销售额一秒暴涨有多壮观，全业务部门都在欢呼，销售量近乎是每小时一百万的增长量往上升，最终在当日23:49时我们达成了单日消耗1000万。”

 

与快手合作的短短五年，侠客行紧跟快手的成长步伐，深耕短视频信息流广告，公司规模从100多人扩展为500人，从北京总部拓展到沈阳、上海、广州、济南四地，成立专门的快手人才培训课堂新美学院，服务客户从游戏为主到游戏电商社交等全面开花，公司业务蒸蒸日上。

（侠客行拍摄基地，适用多种故事场景）

“我们会一直坚持下来，跟快手一起成长。”

 

从第一家代理商到销量第一名的代理商，侠客行和快手并肩走过了五年，五年中的变与不变让侠客行参透与快手合作的发展之道，张小雨表示：“以前做业务特别害怕变，所有组织结构都要随之改变，而现在害怕不变，快手每一次算法调整、产品增加，生态的丰富和能力的变迁都带来了莫大的机会。我们特别害怕快手不变，特别拥抱快手变化，变化对我们来讲都是机会。”

快手官方数据显示，快手全球月活跃用户超过10亿，呈现出高活跃、高粘性、高沉浸的特征，这意味着：品牌在选择投放渠道时，无论是作用于品宣、曝光、转化、沉淀，快手都已经成为了不可忽视的主阵地。

快手的创作者们活跃在40多个内容垂类，为积累优质内容提供了源源不断的动力，同时也满足了品牌主的各类投放需求。而快手的推荐算法，又能基于人群、风格、属性等将内容拆分成为更细的颗粒，再分发给感兴趣的人，从而提升内容触达精准性。

优质内容需要由产品实现转化。快手单双列信息流融合的产品形态消除了公私域流量间的壁垒，保证用户体验的同时也给予品牌亮相的机会。快手磁力引擎渠道经理灵瑶介绍道：“强内容、媒体属性的单列信息流能够帮助品牌充分曝光，提升公域触达力，而双列信息流给予了用户主动选择的权利，助力品牌私域经营，强化私域信任力。”

用户、内容、产品……快手为广告代理创造了一个“大有可为”的营销生态，从2017年信息流广告公测，“侠客行”们开始了快手效果广告征途；2018年，快手发布新版广告管理平台，投放效率3倍提升，随后推出素造平台，解决代理专业压力和周期压力。到了2019年，快手磁力引擎推出开放商业化API，开放性更高，接口更丰富多样、服务更及时，具备一定技术能力的广告主、代理商和第三方等均可以接入。以游戏为例，在接入Marketing API后对比人效提升10倍，创建广告计划完成100%。除此之外，磁力引擎还推出了“行家计划”、“飞跃计划”、“星火计划”、“灯塔计划”等系列措施，为代理提供从策略制定、运营、获客、广告制作等全生命周期的赋能扶持。

高效发展，快速增长，这是商业王国里颠扑不破的真理。而在这之上，张小雨还有着自己的理想主义，“我喜欢效率也喜欢增长，但我更愿意生活在有温度、有信任的世界，尊重每一个普通人的世界。”他说。

快手呈现了一个平台，在这里我们看到了大千世界里普通人的真实生活形态。大家共同聚在快手，快手就成了我们的“社区”，我们可以与任何一个人成为邻居，建立起私人化的情感联系，在这里普通人也可以饱含生活的“仪式感”。在商业化脚步不断加快的进程中关注普通人，快手是真正有温度的，而如今，这份温度快手也分毫不差地传递给更多代理商。

在侠客行的引导下，越来越多的品牌感受到了只属于短视频时代效果转化的力量。在这里，你的创造会被更多人记在心里，你的产品会被更多人拿在手里。从快手的第一笔商业化订单，无数人，无数品牌在侠客行的帮助下找到了属于他们的商业能量，在一条条瀑布流里做成了一笔笔生意。

“如果让我用一句话来形容我对合作的期望，我希望快手越来越强，我们也跟着越来越大，我希望我们关系越来越紧密，紧密到最好没有距离为止。”这是张小雨对未来与快手合作的展望。“共生共荣是我们长远追求的目标。”与品牌方、代理商一同迎接挑战，一起赢，快手高级副总裁马宏彬表示，这是快手磁力引擎始终坚守的商业信念。

眼下，正是暑期营销的黄金期，侠客行总经理张杨愈发忙碌，“游戏、电商、社交、工具等，这些都是我们的优势行业，守住阵地继续拓展，另外还要积极引入新客。”

 

编导小徐依旧在拍摄基地和公司两头奔波，更有创意的内容呈现，在触达用户的同时不影响他们的观看体验，他的脚本需要随着产品需求与使用场景不断变化。

 

快手磁力引擎渠道经理灵瑶刚刚结束了一场Q2季度总结线下会，新的冲刺目标摆在前面，数字是业绩，是效果，更是商业时代最忠实的见证者，它书写着属于信息流广告的辉煌，也成就着属于“侠客行”们的主场，如果我们将时间轴拉长回望，这些短视频营销时代的先行者们，已然携“手”同行，在信息流广告江湖开疆拓土，重塑效果营销。