让营销有策略，快手磁力金牛为服饰品牌商家提供增长新路径

数字化营销时代，直播已成为服饰行业销量新增长渠道，品牌方亲自下场开启品牌自播已不是稀罕事。而在快手直播电商平台品牌混战赛道中，掌握了品牌自播提效秘诀，就如同拿到了电商届的“葵花宝典”，轻松实现品牌声量和销量双增长。


在这背后正是打通公私域流量，为品牌方提供综合性解决方案，帮助品牌进行全方位营销的快手电商营销工具磁力金牛。服饰品牌商家如何在快手平台实现高速成长，快手磁力金牛给出了确切的答案。

助力品牌商家高速增长，快手磁力金牛在不同营销场景下展现不俗成绩
在用户群体、营销方式都发生改变的情况下，品牌来到新平台，很容易出现“水土不服”的状况，快速适应平台和环境成为整个行业关注的焦点。
备受年轻女性青睐的时尚女装品牌韩都衣舍，在2020年就已经开始布局快手直播电商业务，但由于缺少短视频平台运营经验，没有找到适合的涨粉方式，韩都衣舍的自播账号始终未能达到发展预期。
为突破品牌增长瓶颈期，4月15日，韩都衣舍与快手磁力金牛展开合作，针对品牌内部团队分工、自播运营、投放策略等进行系统性优化升级，分阶段合理调配韩都衣舍涨粉与转化的预算比例，帮助其实现粉丝精准转化，高效变现粉丝价值。
同时，快手磁力金牛还帮助韩都衣舍，提升品牌精细化运营能力和品牌直播间流量承接能力，优化韩都衣舍所制定的货品、内容策略，并在粉丝增长后及时更新品牌营销策略与直播间玩法，通过对直播间、短视频双管齐下的调整措施，持续丰富优质短视内容，降低品牌涨粉成本。
在快手磁力金牛扶持之下，仅15天时间，韩都衣舍日销金额就从不过万稳定到15W，快速取得了30天日销突破25W，50天突破100W的好成绩。

而知名国民品牌海澜之家，在快手磁力金牛行业运营协助品牌自播后，通过灵活的流量投放和高性价比爆款拉高了GMV和人气的同时，优化短视频内容，为品牌带了自然流量的加持，实现品牌直播间频繁上榜。
此番操作也帮助海澜之家迅速突破销量困境，日销量从2W增长到25W+，自播GMV整体同比增长998.9%，从4月到6月，月GMV翻升了10倍以上，海澜之家也成为快手服饰行业首家自播销售额单日突破百万的品牌。
不仅如此，在快手磁力金牛选品、短视频内容优化、直播间流量投放等方面的精准把控下，越来越多的服饰品牌在快手实现了高速成长。户外品牌骆驼与磁力金牛行业运营团队紧密配合，15天涨粉至30W,20天单日自播GMV突破50W，成为快手第一家单日自播GMV破50W的户外运动品牌，7月日均GMV9W+,环比6月上涨240%。
内衣品牌南极人0粉丝开播，在磁力金牛助力下两天涨粉15W，3天日GMV破10W，10天破20W，20天破80W，涨粉至45W，7月平均日GMV15W+，对比6月环比上涨60%+；鞋靴品牌回力，一周内依次突破日销20W、日销51W，半月自播GMV200W+；童装品牌安踏儿童日销从6W稳定到15W，6月全月自播GMV430W+，整店GMV近千万。
 
完善“人货场”配置，快手磁力金牛推出“成功直播”方法论
在诸多高速成长的服饰电商商家背后，离不开快手磁力金牛对于电商“人货场”配置的成熟方法论支持。在“人”端，快手磁力金牛促成品牌决策、运营、主播团队协调配合，品牌最高决策人直接参与项目进程，缩短决策链路，提升项目优化执行效率；运营团队则全链路把控直播前中后期事宜，及时输出视频素材，完成脚本撰写、商品方案、投放规划、数据整理等工作；品牌主播团队对项目进行高度配合，在直播期间多维度展示商品，保持直播间氛围，提高转化效率。

在“货”端，快手磁力金牛将货品分为引流款、利润款、畅销款、福利款四种货品类型，其中引流款在单场直播中所占的比例为10%；利润款所占比例应在20%至30%之间；畅销款为55%至65%；而福利款应占5%。
直播开场、热场或冷场时，主播应挑选优惠力度大或性价比高的产品作为引流款进行限时秒杀，为直播间迅速积累人气，创造有利于售卖的直播氛围；在直播间氛围好、互动多的时候，主播应上架性价比高、利润率高的“利润款”产品，留出破价空间“宠粉”，助力品牌提高订单转化率，同时增加销量，保障利润。
直播高人气时段主播应上架高口碑应季款、网红款、新品等畅销款式，助推品牌快速出单，拉高品牌销售额与人气，该款式可多次返场销售；“福利款”产品则需要主播少量多次的在整点时间或高人气时刻上架，让高性价比、高优惠力度、折扣产品，作为粉丝福利，提升分离量，增强粉丝粘性。
而在“场”端，快手磁力金牛主要针对品牌方硬件设备的完善、直播间投流提效的时机以及营销工具的善用三方面能力进行优化。通过完善的设备提升直播场景的视觉效果、色彩调性从而影响用户的购买欲望。同时，直播间投流配合货品或主播的及时调整，也能够大大提高转化效率，加速品牌账号成长，调动直播间氛围提高主播积极性。
此外，善用直播间秒杀、优惠券、幸运星等营销工具，同样有助于提升粉丝在在直播间的互动和观看时长。
通过直播电商“人货场”一系列成熟的扶持方法论，快手磁力金牛逐渐成为了品牌突破自播困境，获得直播电商爆发增长的重要“推手”。
 
明确投放思路，快手磁力金牛助力品牌提升营销效率
完善“人货场”是品牌开启自播的根本基础，快速搭建、高效迭代“人货场”，才能使得流量投放效果最大化；小步快跑，先有再优，快速开播。
对于处在冷启动期（阶段目标主要为：涨粉）、成长期（阶段目标主要为：提高转化效率）、爆发期（涨粉+转化同步抓）三个不同发展阶段的品牌，快手磁力金牛也总结了粉丝量、ROI、主播UV、自然流量GMV等不同阶段的各项指标数据目标参考，品牌可根据数据调整下一步的发展重点。
同时，不同阶段的品牌应有规划有目标的投放磁力金牛，帮助品牌快速度过冷启动，提高成长效率。品牌应选取速推版和专业版账户，获取更高ROI和GMV，同时进行50%的直播直投和50%作品引流，提升粉丝量，从而获得更高的转化率，优先涨粉，积累私域流量，为后续转化不断提供充足“粮草”。

在品牌的不同阶段，也需进行不同的预算分配。在品牌冷启动期间，品牌应采取20%转化、80%涨粉的预算分配，品牌增长期应采用60%转化、40%涨粉的预算分配，而处于爆发期的品牌，转化、涨粉预算分配应各占一半。
此外，基于快手强大的用户粘性和私域流量，品牌应拉长收益观察周期，重点关注全店T0 ROI，辅助观察投放转化效率，避免过度关注投放T0 ROI而影响投放效果。
作为“走心”的生意场，快手帮助品牌与用户建立良好的信任关系，稳扎稳打的维护粉丝关系，让品牌收获粉丝的高购买率和高复购率反馈，助推品牌在快手顺利爬坡起步的同时，还使其完成私域流量沉淀，进一步积累品牌声量。
值得注意的是，定期复盘品牌“素材转化”、“直播间转化”、“粉丝画像”三方数据表现，也有利于帮助品牌获得优化方向。

作为快手磁力引擎旗下的电商营销平台，快手磁力金牛已经打通了快手电商平台的公私域流量，可以精确地优化和提升商家涨粉和GMV的需求，为电商商家和品牌自播提供了综合解决方案以及更确定性的成长，全面助力品牌营销升级。
清晰的投放思路，让营销有策略，未来，快手磁力金牛将继续完善垂类品牌自播投放方法论，帮助更多品牌、商家实现效果转化，在快手的平台上快速实现品销合一。


                                                                                                                                                  文章来源：快手磁力金牛官方服务号