快手&格力&董明珠直播带货首秀3小时斩获3.1亿销售额，而2019年董明珠线上店全年销售格力电器产品3.5亿元。快手电商，大有可为！

昨天（2020年5月10日）晚上19：30分，格力集团总裁董明珠亮相快手“超级品牌日”母亲节专场。当晚快手主播二驴夫妇在格力现场，与董明珠同台带货，二驴夫妇上演与空调的精彩好戏！

根据最新消息，董明珠开播仅半小时，产品交易额已经过亿。此交易规模相当于 格力董明珠线上店去年全年三分之一的销售额。据悉，在去年格力电器举行的“2019让世界爱上中国造高峰论坛”上，格力电器董事长兼总裁董明珠透露，董明珠线上店在2019年销售格力电器产品达到3.5亿元。格力快手直播100分钟交易额突破2亿，

3小时直播结束时整体交易额3.1亿。

那么问题来了，为什么格力快手直播能卖的这么好？除了快手在母亲节这个特殊的日子为老铁提供超强补贴，2499元的热销款空调，快手直播全网低价1949，快手再补贴150，干到1799给老铁送福利！15899的奢华柜机，快手补贴后直降6900，只要8999把它带回家！还有就是快手老铁拥有超强购买力！

在疫情的背景下，更多大品牌希望通过快手渠道上的“老铁经济”进一步打开下沉市场。

公开资料显示，快手目前的日活跃用户数已突破3亿，快手电商日活突破1亿。在2020年3月的快手超级品牌日中，其与美特斯邦威合作的单场销售额达到4588万，在快手国际美妆品牌狂欢节中，单场销售额也突破了5.2亿。

“我目前负责的城市，专卖店的密集程度已经饱和，想要保持销量持续增长就必须深挖门店的销售潜力、以及增加周边县域市场的专卖店数量。”格力一位城市销售负责人告诉《中国企业家》。在他看来，线下门店的生意竞争加剧，经销商对格力尝试线上渠道态度比较复杂，但格力电器一直在努力做到两者的平衡。

正1.5匹品悦单冷定频空调半小时销量5万+，单品成交破1亿。售价1.2万的新冠消毒空气净化器销量超100台。这是快手电商首次大规模售卖高客单价的3C家电产品，印证了快手老铁极强的消费力。

在快手直播中，董明珠再次谈到了疫情对格力一季度营收的打击。“我们今年第一季度损失了 300 亿的销售，可能有人说你要把股价搞高一点，但我觉得不用，销售额减少了就是减少了，但这不等于这个企业就不行了，企业的发展本身也有一个回落的过程，要勇敢地去面对。”董明珠说。

4 月 29 日，格力发布了一季度财报，显示一季度营收 203.95 亿元，同比减少 49.70%；归股东净利润 15.58 亿元，同比减少 72.53%。

在直播中途接受《中国企业家》采访时，董明珠表示，自己接下来打算开通一个“董明珠直播间”，“把直播常态化”。

4月24日，董明珠就曾在抖音开启直播首秀，通过视频展示格力电器珠海总部展厅，依次介绍了展厅里面的格力空调、冰箱、洗衣机等产品，公司的核心技术，以及最新研发成果。当晚也产生了一定的销量，但因为没有专门卖货，所以销售额并不多。抖音后台数据显示，董明珠直播首秀当晚累计观看431万，在线人数峰值21.63万，商品销售额为22.53万元，销售额最高的商品是新冠病毒空气净化器，预计销售3台共3.62万元；销量最高的是价格最便宜的充电宝，10000mAh充电宝售价139元，开播前一个小时销售为121台，部分产品的销量为个位数。6000元以上的大多数产品基本销量是 0。

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